תמיד שמעתם שמתיווך אפשר לעשות הרבה כסף. דוד של חבר שלכם הוא מתווך וממש התעשר מזה, וגם חברה של אמא שלכם שהתחילה בגיל מאוחר יחסית עושה יופי של כסף מנדל"ן. אז הוצאתם תעודת מתווך, התחלתם לרוץ ו.. בהתחלה היה דווקא מצוין. מכרתם 3 דירות והשכרתם עוד 2. אבל עברו כבר כמה חודשים טובים וכלום לא קורה. לא יעזור להאשים את השוק, את המתחרים, את הלקוחות.
יש לזה הסבר וגם פתרון. תישארו איתנו.
נתחיל עם הבעיה: למה קשה לעשות כסף בתיווך נדל"ן?
תתרכזו. זה חשוב: כי כמות המידע והידע שצריך היא עצומה. כי כדי לזהות פוטנציאל של עסקה צריך להכיר את הסביבה בה פועלים, אבל גם להבין בנושאים תכנוניים, הנדסיים ומשפטיים.
כי כדי לייצר עסקאות צריך לגייס נכסים – והרבה. כי צריך להגיב במהרה לכל ליד שמגיע, לכל לקוח שמתעניין, ולשאול את השאלות הנכונות כדי להבין את רמת הבשלות למכור או לקנות.
כי יצירת עסקה לא תלויה רק בהתאמה בין צרכי המוכר והקונה, אלא ביכולת לשדך בין בני אדם (אחרת, מחשב היה יכול לעשות את זה).
כי אנשים מעדיפים לעשות עסקים עם מי שהם מעריכים ומחבבים, עם מי שהם נותנים בו אמון.
אתם יוצאים מנקודת הנחה שאם אתם רציניים וחרוצים – תצליחו בתיווך. וכשלא הולך, אתם מאשימים את כל העולם: "אנשים לא אוהבים מתווכים", "אנשים לא רציניים", "השוק קשה".. – הכל, מלבד לסובב את האצבע לעצמכם, ולהרים את העיניים כדי לראות שבמשרד ליד מישהו אחר תופר יופי של עסקאות.
איך עושים כסף מתיווך נדל"ן
נמשיך עם הפתרון: איך הופכים תיווך למקצוע מכניס?
מחויבות מוחלטת (לא לסטלנים)
מסתבר שאחד הדברים שרבים מהפועלים בתחום התיווך לא מפנימים הוא שהעבודה כעצמאיים, הקובעים לעצמם את הקצב, השעות והמינון – אולי נהדרת, רק שבכך טמון גם המוקש, מכיוון שמדובר בתחום שצריך מכם מחויבות מלאה.
תחשבו על זה ככה: איש מכירות טוב יכול לשכנע את רוב האנשים לרכוש שואב אבק, מחשב ואפילו אוטו. אבל כשמדובר על בית, הסיפור כבר הרבה יותר מסובך. אף אחד לא יכול "לדחוף" לך דירה שאתם לא רוצים לגור בה.
זו הסיבה שנדרשת מחויבות לתהליך כולו, לקחת את הקונים יד ביד לאורך כל הדרך ולשדר להם שהם עושים את הדבר הנכון. רק שבלי שיטת עבודה מסודרת, שעושה שימוש בכלים שהוכיחו את עצמם – זה לא יקרה. בלי מערכת חזקה שמשדרת לקונים שהם הגיעו למקום מקצועי, שיודע מה טוב בשבילם – זה לא יקרה. יודעים מה? אולי כן יקרה, אבל לא באופן שיחזור על עצמו בכל עסקה מחדש אלא באופן מקרי. לפעמים כן ולפעמים לא. ככה לא מתפרנסים.
אף אחד לא יודע הכל
ל"לבד" הזה יש, כמובן, עוד משמעויות. למשל אותו ידע נרחב שנדרש כדי להצליח במקצוע, רק שאנחנו באופן אישי לא מכירים מישהו אחד שמחזיק בכולו. תיווך, חברים, הוא מקצוע עם עקומת למידה ארוכה.. של שנים. כשעובדים במקום מסודר, בו כל איש מקצוע מחזיק בידע המתאים בתחומו (משפטי, הנדסי, תכנוני, סביבתי וכו'), מרוויחים שלם שעולה על סכום חלקיו ומקצרים את הדרך.
למה קשה להרוויח מדלן
ללמוד מאחרים שכבר עשו את זה, שעדיין עושים את זה, שפיצחו את השיטה, שיעזרו לכם לתפור עסקה מכל הכיוונים – בואו, אתם הרי יודעים שזו ה-שיטה.
תחשבו: איך רשת מייצרת תמיד את אותו מוצר? קפה הפוך או המבורגר? עובדת בשרשרת. כל אחד עושה את מה שהוא טוב בו ויחד – משחזרים את המוצר. או במקרה הזה, את העסקה.
אולי לא חשבתם על זה ככה, אבל (כמעט) כל דבר אפשר להפוך לשיטה, לפס ייצור. בטח ובטח עסקאות נדל"ן.
זו הייתה רק טעימה על קצה המזלג למה חופשי זה לא לגמרי לבד.
רוצים עוד? רוצים להפסיק לשאול את עצמכם איך לעזאזל עושים כסף מתיווך ופשוט לעשות כסף מתיווך?