אם אתם לא שם – קרוב למחצית מהגולשים בישראל (ובעולם אפילו יותר) משתמשים בחוסם פרסומות והיתר סובלים מעיוורון פרסומי, כלומר לא משנה איזה באנר תקפיצו מולם, זה יהיה רעש לבן. זו בדיוק הסיבה שההוצאה על פרסום מבוסס תוכן בישראל כבר עומדת על לכ-400 מיליון ₪ בשנה. בעולם מדובר על קרוב ל-30 מיליארד דולר. כן, כן.
ערך + פעולה = מכירה – פרסום מבוסס תוכן מושתת על 3 עקרונות חשובים:
- הוא נותן לקורא ערך
- הוא מייצר בולטות ובידול
- הוא מניע לפעולה, מיידית או נבנית (כן, מובילות שוק היא בהחלט פעולה)
תוכן יודע לייצר ערך בתנאי ש #1
- הגורם המפרסם יודע מה הוא רוצה להגיד ולמי (=מה אתם מוכרים ומי הלקוחות)
- התוכן קשור ומחובר לליבת הפעילות של הגורם המפרסם (=מה שאתם טובים בו)
- התוכן משלים ומבטא את ערכי המותג (מי שאתם)
תוכן יודע לייצר ערך בתנאי ש #2
- הוא מגיע לקוראים הנכונים (=הלקוחות שלכם)
- הוא איכותי מספיק כדי שהם ימצאו בו ערך (=גם הצעה טובה באמת היא ערך)
אתר הבית VS מגזין דיגיטלי – אין מה לעשות: כשהמראה והתחושה מגזיניים – התוכן עובר "חלק" יותר כנותן ערך. וכן, לא התבלבלנו – גם אם הוא מזוהה כממותג. זה בסדר שאתם כמפרסמים נותנים את המידע ואת הידע – רק רצוי שזה לא יקרה באתר הבית, שנתפס כמכירתי מ"טעם".
המטרה היא יצירת אמון, האמצעים הם ערך וזמן – להיתפס כאותוריטה זה לא פשוט. יצירת אמון – כמו בכל מערכת יחסים – גם היא משימה מורכבת שאורכת זמן ודורשת סבלנות. אבל הסבלנות הזו – כך לפחות מוכיחים נתוני הפרסום של התוכן השיווקי – משתלמת. ובכלל, לא תמיד המטרה המוצהרת של תוכן שיווקי היא למכור כאן ועכשיו. לרוב, היא דווקא לבנות את מערכת היחסים שתוביל למכירה מחר ומחרתיים ועוד שנתיים. מובילות שוק קוראים לזה.
כל זה לא יקרה אם התוכן לא ימצא את הלקוח. או ההיפך – אמרנו ונגיד שוב: הרעיון החשוב יותר שעומד מאחורי פרסום מבוסס תוכן הוא להגיע לקהל המטרה. איך יודעים איפה הוא? יודעים. יש אנשים שזו העבודה שלהם.