חושבים שכל מה שמתווך עושה זה להראות אותה? תחשבו שוב. המתווך הוא השדכן בין הקונים והמוכרים. אבל איך בוחרים שדכן? הנה
1. מוכרים או קונים? זו השאלה – זה די פשוט: אם כל צד יטופל במקצועיות, השידוך ייצא מוצלח יותר. כי מתווך שמחפש עבורכם נכס לקנייה יידע לשאול את השאלות הנכונות, לכוון, להבין את הדרישות והיכולות ולתרגם אותן לבית, כולל איך נכון לממן את השמחה. באופן דומה, מתווך שמוכר עבורכם את הבית נדרש להתמקצעות. הוא יידע, למשל, לטפל בהתנגדויות של קונים פוטנציאליים, לבחון את המצב המשפטי של הנכס וכיצד להשפיע על הקונה הנכון עבורכם.
2. כשיש קשרים לא צריך פרוטקציה – כמו בכל תחום, לוותק, להיכרות עם השוק ועם אנשי מקצוע בענף יש משמעות אדירה בסגירת העסקה. וכן, סוכנות תיווך מוצלחת היא מרכז גדול ומסועף של קשרים והיכרויות. שזה בדיוק מה שצריך.
3. לא מה שחשבתם – הידעתם שבמקרים רבים זו בכלל לא פירמת תיווך אלא זיכיון של אדם עצמאי שפועל לבדו? ממש כך. ואז – האם יש לו יכולות פרסום? האם הוא ישקיע בפרסום? חשוב לבדוק. ממש חשוב לבדוק.
4. על המפה! – לכאורה, כל סוכן באשדוד יכול גם למכור נכס בתל אביב. אבל באותה מידה גם חבר טוב שלכם יכול לעשות את זה. עשו טובה ובחרו חברת תיווך שגבולות הגזרה שלה מוגדרים וברורים.
5. תכל'ס, המתווך קם בבוקר ו.. מה?! – נדמה לכם שהובלה למכירה / קנייה של נכס הוא משהו שעושים על הדרך? תחשבו שוב. המתווך שתבחרו צריך לפרט בפניכם את דרך הפעולה בה הוא מתכוון לנקוט, וכדאי שתהיה סביבו מערכת תומכת של דרכי פעולה, כללים ותקנים. שאלו למשל, כל כמה זמן תקבלו דיווח או כמה התעניינו בנכס. אל תתביישו, זאת העבודה שלו.
6. הייתם עושים איתו את המרוץ למיליון? – בסוף זה הכל אנשים, אתם יודעים. כל עסקה בכל תחום, תיסגר טוב יותר אם נוצר חיבור טוב בין האנשים. אתם, כמוכרים או כקונים, צריכים להרגיש שאתם סומכים במאת האחוזים על המתווך שיושב מולכם. אחרת – עזבו.
7. אם לא ביקשו בלעדיות – תתחילו לחשוד – נעשה לכם את זה קל: מתווך שלא רוצה מכם בלעדיות, לא מתכוון כנראה להשקיע בנכס שלכם יותר מידי. זאת אומרת אם ילך לו, אז יופי ואם לא, אז לא. חתימה על בלעדיות, לעומת זאת, דורשת תמורה הולמת ומלאה מצידו שעיקרה התחייבות לעסקה שתצא לפועל לשביעות רצונכם.
ותודה גדולה ליוסי אייקורט ששיתף את הטיפים המקצועיים שלו. לגזור ולשמור עד שתצטרכו למכור או לקנות.