מכירת דירה יכולה להיות תהליך ארוך ומעייף. אבל היא יכולה גם לא.
נכון שאיש לא יכול להאיץ או לשכנע קונים שזו ה-דירה בשבילם, אבל מסתבר שיש כמה דברים שדווקא כן ניתן לעשות כדי להגיע לעסקה מוצלחת ומהר.
יוסי אייקורט, בעלים של סוכנות תיווך תל אביבית מוכרת הסכים לסייע: " על סמך עסקאות שנסגרו אצלנו – אם תהליך המכירה מתנהל נכון, אפשר לסיימו תוך 99 יום. ובכל זאת, אם אני מחפש את המכנה המשותף בין העסקאות, אז הוא כולל 4 מרכיבים עיקריים:
- נכס משוחרר הנדסית ומשפטית – כזה שאין לו חריגות בניה, ושהרישום המשפטי שלו תקין. "בתל אביב יש המון צורות רישום וחייבים לדעת כיצד לבדוק את זה. לכל נכס צריך להכין תיק נכס שיכלול את כל המסמכים הרלוונטיים".
- זמינות – נכס צריך לקבל את כל ההזדמנויות שאפשר: "זה ברור: כמה שיותר זוגות עיניים יגדילו את הסיכוי למכור טוב ומהר".
- כמות ומשך במאמצי שיווק – בהמשך לנ"ל, נכס שלא יפרסמו כראוי איש לא יידע על קיומו. "מאמצי שיווק הם המפתח העיקרי במכירת הנכס שלכם וכדאי מאד לבחון מה מתכוונת הסוכנות שבחרתם לעשות בנושא".
- מחיר ריאלי – "אם המחיר לא ריאלי גם עשרה קוסמים לא יצליחו להביא את הקונה המתאים". זה תפקידו של המתווך, תוך שהוא מבסס עבורך את המחיר על פרמטרים קבועים ומשתנים כאחד.
"אין קוסמים" מסכם אייקורט, "וגם אנחנו לא. כולם מתמודדים עם אותה עבודה קשה שכוללת המון מאמצי שיווק עד שמגיע הלקוח הנכון לבית הנכון לו. ואז תחליטו. היו כבר לקוחות שרצו לחתום איתי אבל ראיתי שיש בהם היסוס מסוים ואמרתי להם 'זה בסדר, ניפגש עוד פעם פעמיים עד שתחליטו'. אני מאמין שמרגישים את זה בבטן, כמו בהרבה דברים, לא?"
ת'כלס? כן.