השמועה ששוק הדירות למכירה בתל אביב ער ובועט הובילה אותנו ללכת לחפש תשובות מהשטח. וכשאנחנו אומרים שטח, אנחנו מתכוונים למי שחיים, מבינים ואוהבים אותו.
אמנם נכון, לא פשוט לקבל תשובות אובייקטיביות ממי שמתפרנסים מתיווך נדל"ן בתל אביב כבר 20 שנה, אבל היי – איזה אינטרס יש להם להבטיח מכירה אם הם לא יכולים לקיים?
ואכן, יוסי ואבי אייקורט פוגשים אותי נחושים: אשכרה חשוב להם שאנשים ינצלו את הגל הנוכחי כדי למכור את הנכס שלהם ולהתקדם ליעד הבא בחיים.
אז שוק הנדל"ן בת"א מתעורר אתם אומרים..
"תראי, בתל אביב הוא לא באמת רדום אף פעם, אבל כן, יש פה צוות שנמצא בקשר הדוק עם מאגר עצום של קונים והנתונים הם חד משמעיים: אנשים רוצים לקנות דירות בתל אביב ואין מספיק מה לקנות.
"חשוב להדגיש: זה ששוק הנדל"ן מתעורר לא אומר שהמחירים עולים, אלא שיש עסקאות. איך אנחנו יודעים? כי אנחנו ברומטר בשוק התל אביבי – אחרי הכל אייקורט הוא משרד שמוכר הרבה מאד דירות במרכז ת"א, כך שאלה לא נבואות אלא המציאות היומיומית שלנו".
האם למכור דירה דרך מתווך
ובכל זאת – כמעט כל מי שיש לו נכס בתל אביב מכיר את הדילמה: למכור לבד או דרך מתווך. לכאורה, בתל אביב זה אמור להיות קל למכור לבד – בוודאי לאור הביקוש. אבל זה לא בדיוק ככה, ולא רק בגלל ההתלבטות איך מפרסמים דירה למכירה.
אייקורט: "כשאנשים מחליטים למכור הם רוצים שזה יתבצע כמה שיותר מהר במחיר הגבוה ביותר. עכשיו, למכור אשליות זו לא חוכמה. אם יש משהו שאת משלמת לי עליו זה בדיוק זה: למקם אותך נכון כך שהעסקה הטובה ביותר עבורך תתבצע כמה שיותר מהר.
האמת היא שבמיוחד בתל אביב צריך להבין בזה כי יש כל כך הרבה ניואנסים שמשפיעים על המחיר כמו הקומה, סגנון הבניה, ואפילו האנרגיה שיש בבית. בסופו של דבר את צריכה את הקונה האחד שיתאהב במה שאת מוכרת ותפקידנו הוא למצוא לך את הקונה הזה".
הבנתי למה תיווך. עכשיו הסבירו לי למה דווקא אתכם?
"אם העובדה שיש לנו מאגר קונים עצום שמקבל שיחות יזומות כשיש נכס מעניין לא מספיקה – אז העובדה שכולם עוברים פה בסופו של דבר צריכה להספיק, לא? בפועל, אחוזי ההצלחה שלנו במכירת דירות בבלעדיות גבוהים במיוחד, שלא לדבר על זה שרובן נמכרות בקירוב למחיר המבוקש".
מה קודם – למכור או לקנות דירה
אבל עם כל הכבוד למחיר ריאלי ותפקידו בהצלחת המכירה, באייקורט יודעים מצוין איזה כוח והשפעה יש למאמצי שיווק מדויקים על סגירת עסקאות: "לא רק שזו שיטת העבודה שלנו, זה גם החוק שמחייב מתווך שמקבל בלעדיות למאמצי שיווק. וזה לא מפתיע: הרי לך ולי יש את אותו אינטרס – מה שמצמיח את העסק שלנו הם מאמצי השיווק שיובילו למכירה. אם לא אפרסם את הנכס שלך בכל הכוח – איך אמכור אותו? וככה אנחנו עובדים. כלומר לתת לנו לשווק לך את הנכס אומר לא רק מודעה למכירת דירה בלוח אינטרנטי כזה או אחר, אלא את כל קשת הצבעים של לוחות המודעות והפרסום".
ותגידו, מה קודם – למכור או לקנות דירה?
"זו אכן שאלה מורכבת, אבל בעיקר מכיוון שהיא מאד אישית. נכון שתמיד אפשר לעבור לשכירות לתקופת ביניים אבל אנשים לא אוהבים את זה. לכן, למי שזקוקים לכסף כדי לקנות (הרוב, כמובן), המלצתי היא מכירה ופינוי ארוך. מצד שני, ותל אביבים יודעים את זה: יותר קשה למצוא את בית החלומות מאשר למכור את הקודם. כלומר אין ספק שתמכרי את הבית, אבל לא בטוח שתמצאי בזמן את מה שאת מחפשת. שורה תחתונה: תני למתווך טוב למכור לך את הבית ותתחילי לראות דירות. אם את ריאלית ורצינית – זה ייסגר מהר מאד"
כמה זמן לוקח למכור דירה?
"כשהמתווך אומר לך שיש לו מאגר של אלף קונים פוטנציאליים לדירה שלך ובאמת מתכוון לזה, כשהוא מוסיף ואומר שבמחיר ריאלי וללא עכבות משפטיות, גם הנכס שלך יימכר בתוך 90-120 יום, שהוא יודע מה הוא אומר כי הוא מכר גם את הדירה של השכנים שלך – נראה לי שהתשובה ברורה לא?"
במה אתם הכי טובים?
אנחנו אלופים בשוק היד שניה, החל מדירות מגורים ראשונות – 2-3 חדרים ללא מעלית וללא חניה, בטווחי מחירים של 2.5 – 3.5 מיליון ₪ ; וכלה בדירות למשפרי דיור, שמחירן שבין 3-7 מיליון ₪".
זו אכן המסה, אבל האמת היא שלאייקורט יש התמקצעות מיוחדת גם בשיווק מגורי יוקרה, וכן מחלקה עסקית שמתמחה בעבודה עם משקיעים בהשקעות מסוג בניינים בשלמות למטרות תשואה ו/או למטרות ייזום והשבחה. כולם עוברים כאן, אמרנו כבר?
רוצים גם אתם לקבל את מאמצי השיווק הנכונים כדי למכור את הדירה התל אביבית שלכם? השאירו פרטים ויחזרו אליכם בהקדם.